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國內(nèi)藥企持續(xù)生存發(fā)展面臨著三大考驗 |
作者： 來源： 發(fā)布時間：2014-11-25 |
現(xiàn)在在這個充滿競爭的時代下，如何能將企業(yè)做好考驗著企業(yè)的領(lǐng)軍人物的信心和應(yīng)變力。醫(yī)藥行業(yè)這些年一直在追逐機會，卻幾乎沒有做過內(nèi)存的升級，如果要發(fā)展，就必須采用高配置。對于企業(yè)來說，處理好短期與長期的矛盾，才能真正做到目標(biāo)恰當(dāng)，速度適當(dāng)，資源妥當(dāng)。
在新的競合時代下，大型藥企如何進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)的整合能量，持續(xù)對外擴張和對內(nèi)夯實管理；中小藥企又如何作出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，持續(xù)生存與發(fā)展，接受新的使命孕育新的挑戰(zhàn)？這些正考驗著企業(yè)的領(lǐng)軍人物的信心和應(yīng)變力。
考驗一：短期與長期的矛盾
企業(yè)家不能太急功近利。先聲藥業(yè)董事長任晉生說過：“不要讓急功近利左右我們的決策。”企業(yè)短期是抓機會，長期是鍛煉能力。把長期的事情放在短期是實現(xiàn)不了的，會拖累短期；而把短期放在長期，將會錯失機會，效率降低。
有時企業(yè)必須犧牲短期的戰(zhàn)術(shù)利益，換來長期更為重大的戰(zhàn)略成果。面對取舍，善于決策，面對誘惑，敢于放棄。這不僅需要膽量，更考驗眼光。
一般來說，企業(yè)短期應(yīng)提高銷售業(yè)績；中期應(yīng)提升各種能力，尤其是研發(fā)和營銷能力；長期則應(yīng)打造核心競爭力。醫(yī)藥行業(yè)這些年一直在追逐機會，卻幾乎沒有做過內(nèi)存的升級，如果要發(fā)展，就必須采用高配置。對于企業(yè)來說，處理好短期與長期的矛盾，才能真正做到目標(biāo)恰當(dāng)，速度適當(dāng)，資源妥當(dāng)。
考驗二：規(guī)模與利潤的矛盾
如果你問上市公司的股東，企業(yè)什么是最重要的？他一定會回答，規(guī)模、利潤、速度一樣都不能少。但事實上這3個目標(biāo)要同期達(dá)到十分困難，也不科學(xué)，應(yīng)該選取一個重點，集中突破，做好短、中、長期安排。
發(fā)展中的企業(yè)規(guī)模很重要，沒有大就不會有強，也不會有話語權(quán)，可以在規(guī)模、利潤、速度上做適度選擇，犧牲掉部分利潤，投入到市場、研發(fā)上，以保持企業(yè)長久的后勁。
利潤是規(guī)模帶來的，規(guī)模是投入做出來的。有些規(guī)模小、利潤少的企業(yè)，不是因為費用過高導(dǎo)致，而恰恰可能是投入不夠造成的，他們的策略不應(yīng)是壓費用，而是要加大投入，但是，前提必須是方向正確，管理過硬。以研發(fā)、營銷為導(dǎo)向的行業(yè)都有這個發(fā)展特點，醫(yī)藥行業(yè)也是如此。
我們的企業(yè)現(xiàn)在還不夠快，不夠大，需要快起來、大起來。建議從快入手，先發(fā)展起來；再從好進(jìn)行提升，改善結(jié)構(gòu)，提高利潤，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時，效率最高，邊際效應(yīng)自然放大，那時就可以做到“多、快、好、省”了。
考驗三：速度與質(zhì)量的矛盾
發(fā)展速度和運營質(zhì)量依然是一對矛盾，也就是說不能既好又快還省，是你要快、要好，還是要省的問題。要快要好就省不了，又省又快就好不了，又好又省就快不了。
但是，個人認(rèn)為最應(yīng)該注重的是發(fā)展速度中的硬傷，快是對的，但不是不顧一切，如產(chǎn)品質(zhì)量問題。需要提前設(shè)計好管控機制，在關(guān)鍵的問題上一定要堅持原則。
對于藥品企業(yè)來說，營銷決定快慢，質(zhì)量決定生死。營銷決定了企業(yè)發(fā)展的速度，唯有質(zhì)量才是生命線。因此，不能不顧質(zhì)量單純追求速度，要做好基礎(chǔ)管理。
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