面對仿制藥的激烈競爭，全球制藥巨頭諾華開始加大原研藥銷售力度。

總部位于巴塞爾的瑞士制藥企業(yè)諾華去年推出兩款原研藥，其中包括一款治療心力衰竭（以下簡稱“心衰”）的重磅新藥Entresto。不過這款被認(rèn)為可能是諾華歷史上最重要的一款藥物上市以來銷售并不理想，上一季度銷量僅為3200萬美元。為此，諾華開始加大銷售力度。

根據(jù)瑞士信貸預(yù)計，諾華今年年底前將把銷售人員數(shù)量增加1200名，為該藥物投入的支出成本將增加2億美元。諾華全球CEOJoeJimenez在接受彭博社采訪時稱：“考慮到這款藥物對諾華長期增長的重要性，我們必須繼續(xù)增加投入�！�

此前，諾華治療白血病的藥物格列衛(wèi)(Gleevec)由于價格過高，在美國受到來自仿制藥的嚴(yán)重競爭壓力。在此情況下，諾華寄希望于去年上市的兩款原研新藥，一款是治療銀屑病的藥物Cosentyx，另一款就是治療心衰的藥物Entresto。諾華預(yù)計Entresto最終將為公司帶來每年超過50億美元的收入。不過彭博社報道稱，該藥物2016年產(chǎn)值可能僅為2億美元。此外由于在Entresto上的投入過大，諾華今年財年的利潤將受到顯著影響。

不過Entresto在中國上市的時間表目前尚不明朗。諾華內(nèi)部人士向第一財經(jīng)記者透露：“Entresto在中國的臨床試驗已經(jīng)完成，只等有關(guān)部門審批，預(yù)計最快明年上市。”

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國心衰病人數(shù)量超過1000萬，一旦Entresto獲批進(jìn)入中國，市場潛力巨大。不過Entresto在中國的定價也引起高度關(guān)注。有資料顯示，Entresto每片價格12.5美元，每年每位患者需花費(fèi)近5000美元購買，大幅高于普通心衰藥物的價格。但根據(jù)其臨床療效，專家認(rèn)為這個價格物有所值。

彭博援引Jimenez言論表示：“一款產(chǎn)品剛推出時候支出高昂是很正常的，符合產(chǎn)品的曲線規(guī)律，幾年后支出成本就會明顯下滑�！苯衲暌詠�，諾華股價已經(jīng)累計下跌近20%。他還就有關(guān)中國和美國高昂的藥物價格做出回應(yīng)：“創(chuàng)新藥是有優(yōu)勢的，因為長期總是有回報的�！边@也符合諾華在中國的研發(fā)戰(zhàn)略——研發(fā)符合中國國情的創(chuàng)新藥。

今年6月，諾華投資10億美元的位于上海的研發(fā)中心正式啟用，該研發(fā)中心將重點研發(fā)中國常見病藥物，包括治療癌癥、心血管疾病以及糖尿病的藥物。上海研發(fā)中心是規(guī)模僅次于瑞士巴塞爾和美國馬薩諸塞州劍橋的諾華全球第三大研發(fā)中心，共有1300名員工。

創(chuàng)新越來越受到中國政府的鼓勵，包括在稅收等方面的減免政策，且中國消費(fèi)者在健康方面的支出也在逐年增加。Jimenez表示：“諾華在中國的研發(fā)投入高于任何競爭對手。我們希望上海能夠成為我們新藥研發(fā)的又一大陣營�！�

諾華的中國研發(fā)中心將致力于肺癌、肝癌和胃癌等中國高發(fā)癌癥的藥物研發(fā)。在這些領(lǐng)域的新藥研發(fā)成果也有望鎖定未來幾年諾華在中國這個全球第二大醫(yī)藥消費(fèi)市場的地位。Jimenez表示，希望依靠創(chuàng)新藥來驅(qū)動中國市場增長。

對于全球市場的增長，諾華未來將會尋求更多的收購機(jī)會。Jimenez曾表示：“我們尋求規(guī)模在10億至50億美元的收購，收購領(lǐng)域會集中在制藥、腫瘤、眼科和仿制藥�！辈贿^，他不認(rèn)為中國目前有合適的收購標(biāo)的。